Stripe Managed Payments o Paddle: comisiones, IVA y límites en 2026

Stripe Managed Payments y Paddle son dos merchants of record. El merchant of record es la empresa que vende legalmente tu software al cliente y asume lo que le toca a quien vende: el IVA y los impuestos sobre las ventas de cada transacción, el fraude, las disputas y la atención sobre los pagos. Stripe abrió Managed Payments a todas las empresas el 29 de abril de 2026. Paddle lleva años vendiendo software por cuenta de sus clientes. Ahora los dos compiten por los mismos founders.

Si vendes un SaaS a clientes de varios países, la elección decide tres cosas: cuánto te cuesta cada venta, dónde sigues teniendo que declarar impuestos y qué nombre ve tu cliente en el recibo. Esta comparación las trata en ese orden y añade una tercera vía: seguir siendo tú el vendedor, con Stripe Tax.

La respuesta corta

Elige Managed Payments si ya trabajas con Stripe Checkout y Billing, vendes un producto digital totalmente automatizado y cobras sobre todo con tarjetas europeas. Activarlo no cambia tu stack y, con tarjetas europeas, cuesta más o menos lo mismo que Paddle.

Elige Paddle si vendes a empresas con factura, necesitas un checkout integrado en tus propias páginas o cobras a muchos clientes de fuera de Europa, donde las comisiones de Stripe se acumulan. Paddle aplica una sola tarifa para todo.

Managed Payments y Paddle, frente a frente

• Precio. Managed Payments: un 3,5% por cada transacción completada, además de las comisiones de procesamiento de Stripe, y un 0,7% del volumen para las suscripciones con Billing. Paddle: un 5% + 50 céntimos por transacción, suscripciones incluidas.
• Qué cubre el precio. Los dos incluyen la gestión de impuestos, la prevención del fraude y la gestión de disputas. Managed Payments añade atención sobre las transacciones a través de Link; Paddle atiende a tus clientes en las dudas de facturación.
• Cobertura fiscal. Managed Payments gestiona el IVA, el GST y los impuestos sobre las ventas en más de 80 países y te deja las ventas fuera de ellos. Paddle afirma que calcula, cobra e ingresa los impuestos en todo el mundo, en 200 mercados.
• Qué puedes vender. Managed Payments solo acepta productos digitales totalmente automatizados: software, videojuegos, contenido digital, cursos online, hosting. Excluye los servicios profesionales como la consultoría, el diseño o el desarrollo. Paddle está pensado para empresas de SaaS, apps móviles, IA y productos digitales.
• Checkout e integración. Managed Payments solo funciona con Stripe Checkout y Payment Links, sin flujos personalizados con Elements, Connect, facturas sueltas ni dominio propio en el checkout. Paddle tiene su propio checkout, superpuesto o integrado en la página, y gestiona también facturas emitidas por el equipo comercial y cargos puntuales.
• Qué ve tu cliente. Con Managed Payments el cliente le compra a Link: los recibos y las facturas llegan desde Link y en el extracto aparece LINK.COM* seguido de tu descriptor. Con Paddle, tu nombre aparece en el extracto junto al de Paddle.
• Métodos de pago. Managed Payments: tarjetas, Apple Pay, Google Pay y Link en todas partes, y algunos métodos locales como Pix en Brasil, UPI en India o Bancontact en Bélgica. Paddle: tarjetas, Apple Pay, Google Pay, PayPal y métodos locales.

Cuánto cuesta una suscripción de 49 € con cada uno

Toma un plan mensual de 49 €, pagado con una tarjeta europea normal. En Managed Payments pagas el procesamiento de Stripe (1,5% + 0,25 €), la comisión de Managed Payments (3,5%) y Billing (0,7%): un 5,7% + 0,25 €, es decir, 3,04 € al mes. Stripe calcula su 3,5% sobre el importe completo, IVA incluido. En Paddle el mismo cargo cuesta un 5% + 50 céntimos: 2,45 € más los 50 céntimos fijos.

La diferencia se abre fuera de Europa. Para las tarjetas internacionales, el procesamiento de Stripe cuesta un 3,15% + 0,25 €, así que una suscripción de Managed Payments pagada con una tarjeta no europea llega al 7,35% + 0,25 €. Managed Payments activa por defecto Adaptive Pricing, que cobra al cliente en su moneda, y en ese caso Stripe no te cobra la conversión. El 5% + 50 céntimos de Paddle no cambia con la tarjeta. En una compra puntual, Managed Payments se ahorra el 0,7% de Billing y baja al 5% + 0,25 € con tarjetas europeas, justo por debajo de Paddle.

Cada disputa recibida suma la comisión de Stripe de 20 €. Cuando es Stripe quien la defiende por ti, la comisión por presentar pruebas corre de su cuenta.

Dónde gana Managed Payments

• Ya trabajas con Stripe. Stripe explica cómo activar Managed Payments en una integración de Checkout existente, y productos, precios e informes siguen en el mismo panel.
• La mayoría de tus clientes paga con tarjetas europeas. Una suscripción cuesta un 5,7% + 0,25 € y una venta puntual un 5% + 0,25 €: cifras cercanas a las de Paddle. Y a eso se añaden el checkout de Stripe y las tarjetas guardadas de Link.
• No quieres ocuparte de las disputas. Stripe revisa cada disputa y, cuando decide defenderla, presenta las pruebas y paga la comisión correspondiente.
• Estás en Lemon Squeezy. Stripe compró Lemon Squeezy en 2024 y, en enero de 2026, su equipo escribió que el objetivo es dar a sus usuarios una forma sencilla de pasar a Managed Payments.

Dónde gana Paddle

• Vendes a empresas con factura. Managed Payments no puede emitir facturas sueltas ni crear una suscripción fuera de Checkout y Payment Links. Un contrato cerrado por el equipo comercial y pagado contra factura encaja con las facturas de Paddle, o con ningún merchant of record.
• El checkout forma parte del producto. Managed Payments solo funciona con Stripe Checkout y Payment Links, sin flujos personalizados con Elements ni dominio propio. El checkout inline de Paddle inserta su formulario de pago en tu página, y el resto lo construyes tú alrededor.
• Muchos de tus clientes están fuera de Europa. Con una tarjeta no europea, una suscripción de Managed Payments cuesta un 7,35% + 0,25 €. Paddle se queda en el 5% + 50 céntimos.
• Vendes donde Stripe te deja los impuestos a ti. Managed Payments gestiona los impuestos en más de 80 países y te deja el resto, mientras que Paddle afirma que cubre los impuestos sobre las ventas en todo el mundo. Y Managed Payments no vende a clientes de algunos países, entre ellos China y Rusia.
• Quieres tu nombre en el recibo. Con Managed Payments, los recibos, las facturas y los avisos de renovación llegan desde Link, y los clientes gestionan sus pedidos en link.com. Paddle pone tu nombre en el extracto junto al suyo.
• Tus clientes pagan con PayPal. Paddle lo acepta. Managed Payments no lo incluye entre sus métodos de pago.

La tercera vía: seguir siendo el vendedor

Un merchant of record cobra por asumir las responsabilidades del vendedor. Si tus ventas están concentradas, puedes quedártelas y pagar menos por transacción: Stripe Billing para las suscripciones, Stripe Tax para calcular y cobrar los impuestos y un registro allí donde la ley lo pida.

En la Unión Europea el umbral es concreto. Una empresa establecida en la UE aplica el IVA del país del cliente cuando sus ventas transfronterizas de servicios electrónicos a consumidores superan los 10.000 € al año. Ese IVA puede declararlo a través de la ventanilla única (OSS), sin registrarse en cada país. En las ventas a empresas de otros países de la UE, por lo general no cobras IVA: lo liquida el cliente por inversión del sujeto pasivo. Un SaaS B2B que vende sobre todo en Europa puede descubrir que un merchant of record gestiona poco que no pudiera gestionar por su cuenta. Antes de cambiar, en un sentido o en otro, pide a tu asesor fiscal que confirme dónde estás registrado.

El precio que pagas es el trabajo. Te registras, presentas las declaraciones y respondes tú a las disputas y a las preguntas sobre los pagos. Cuantos más países tengas con ventas a consumidores, más pesa ese trabajo frente a la comisión de un merchant of record.

Cómo lo decidimos para un SaaS

Bastan tres preguntas:

1. ¿Quién compra? Consumidores en muchos países apuntan a un merchant of record. Empresas con número de IVA, sobre todo en Europa, apuntan a seguir siendo el vendedor.
2. ¿Cómo compra? Un checkout de autoservicio encaja con los dos merchants of record. Las facturas y los contratos cerrados por el equipo comercial descartan hoy Managed Payments.
3. ¿Desde dónde paga? Si las tarjetas son sobre todo europeas, Managed Payments queda a la par de Paddle. Una parte grande de tarjetas de fuera de Europa favorece la tarifa única de Paddle.

Elijas lo que elijas, el trabajo de integración alrededor es el mismo: webhooks que mantienen sincronizados los accesos, un portal de clientes y un camino limpio para cambios de plan y reembolsos. La parte de Stripe está en la guía de Stripe Checkout y Customer Portal. Las suscripciones móviles están en la comparación entre RevenueCat y Stripe Billing, y el presupuesto en coste y plazos de una integración con Stripe.