Stripe Managed Payments o Paddle: costi, IVA e limiti nel 2026

Stripe Managed Payments e Paddle sono due merchant of record. Il merchant of record è la società che vende legalmente il tuo software al cliente e si fa carico di ciò che spetta a chi vende: IVA e imposte sulle vendite di ogni transazione, frodi, contestazioni e assistenza sui pagamenti. Stripe ha reso Managed Payments disponibile a tutti il 29 aprile 2026. Paddle vende software per conto dei suoi clienti da anni. Ora i due si contendono gli stessi founder.

Se vendi un SaaS a clienti in più paesi, la scelta decide tre cose: quanto ti costa ogni vendita, dove devi ancora dichiarare le imposte e quale nome vede il cliente sulla ricevuta. Questo confronto le affronta in quest'ordine, poi aggiunge una terza strada: restare tu il venditore, con Stripe Tax.

La risposta breve

Scegli Managed Payments se lavori già con Stripe Checkout e Billing, vendi un prodotto digitale del tutto automatizzato e incassi soprattutto da carte europee. Attivarlo non cambia il tuo stack e, con le carte europee, costa più o meno quanto Paddle.

Scegli Paddle se vendi ad aziende con fattura, ti serve un checkout integrato nelle tue pagine o incassi da molti clienti fuori dall'Europa, dove le commissioni di Stripe si sommano. Paddle applica una sola tariffa per tutto.

Managed Payments e Paddle a confronto

• Prezzo. Managed Payments: 3,5% su ogni transazione andata a buon fine, in aggiunta alle commissioni di pagamento di Stripe, più lo 0,7% del volume per gli abbonamenti con Billing. Paddle: 5% + 50 centesimi per transazione, abbonamenti compresi.
• Cosa copre il prezzo. Entrambi includono gestione delle imposte, prevenzione delle frodi e gestione delle contestazioni. Managed Payments aggiunge l'assistenza sulle transazioni tramite Link; Paddle segue i tuoi clienti sulle domande di fatturazione.
• Copertura fiscale. Managed Payments gestisce IVA, GST e imposte sulle vendite in più di 80 paesi e lascia a te le vendite altrove. Paddle dichiara di calcolare, incassare e versare le imposte in tutto il mondo, su 200 mercati.
• Cosa puoi vendere. Managed Payments accetta solo prodotti digitali del tutto automatizzati: software, videogiochi, contenuti digitali, corsi online, hosting. Esclude i servizi professionali come consulenza, design e sviluppo. Paddle è pensato per aziende di SaaS, app mobile, AI e prodotti digitali.
• Checkout e integrazione. Managed Payments funziona solo con Stripe Checkout e Payment Links, senza flussi personalizzati con Elements, Connect, fatture singole o dominio personalizzato sul checkout. Paddle ha un suo checkout, in sovrimpressione o inserito nella pagina, e gestisce anche fatture emesse dal commerciale e addebiti una tantum.
• Cosa vede il cliente. Con Managed Payments il cliente compra da Link: ricevute e fatture arrivano da Link e sull'estratto conto compare LINK.COM* seguito dalla tua descrizione. Con Paddle, sull'estratto conto il tuo nome compare accanto a quello di Paddle.
• Metodi di pagamento. Managed Payments: carte, Apple Pay, Google Pay e Link ovunque, più alcuni metodi locali come Pix in Brasile, UPI in India e Bancontact in Belgio. Paddle: carte, Apple Pay, Google Pay, PayPal e metodi locali.

Quanto costa un abbonamento da 49 € con ciascuno

Prendi un piano mensile da 49 €, pagato con una normale carta europea. Su Managed Payments paghi l'elaborazione di Stripe (1,5% + 0,25 €), la commissione di Managed Payments (3,5%) e Billing (0,7%): 5,7% + 0,25 €, cioè 3,04 € al mese. Stripe calcola il suo 3,5% sull'importo intero, IVA compresa. Su Paddle lo stesso addebito costa il 5% + 50 centesimi: 2,45 € più i 50 centesimi fissi.

Il divario si apre fuori dall'Europa. Per le carte internazionali l'elaborazione di Stripe costa il 3,15% + 0,25 €, quindi un abbonamento Managed Payments pagato con una carta extraeuropea arriva al 7,35% + 0,25 €. Managed Payments attiva di default l'Adaptive Pricing, che fa pagare il cliente nella sua valuta, e in quel caso Stripe non ti addebita la conversione. Il 5% + 50 centesimi di Paddle non cambia con la carta. Per un acquisto singolo Managed Payments perde lo 0,7% di Billing e scende al 5% + 0,25 € con le carte europee, appena sotto Paddle.

Ogni contestazione ricevuta aggiunge la commissione di Stripe da 20 €. Quando è Stripe a difendere la contestazione per te, la commissione per le prove la paga Stripe.

Dove vince Managed Payments

• Lavori già con Stripe. Stripe spiega come attivare Managed Payments su un'integrazione Checkout esistente, e prodotti, prezzi e report restano nella stessa dashboard.
• La maggior parte dei clienti paga con carte europee. Un abbonamento costa il 5,7% + 0,25 €, una vendita singola il 5% + 0,25 €: cifre vicine a quelle di Paddle. In più hai il checkout di Stripe e le carte salvate di Link.
• Non vuoi più occuparti delle contestazioni. Stripe esamina ogni contestazione e, quando decide di difenderla, invia le prove e paga la commissione relativa.
• Sei su Lemon Squeezy. Stripe ha acquisito Lemon Squeezy nel 2024 e a gennaio 2026 il team ha scritto che l'obiettivo è offrire agli utenti un modo semplice per passare a Managed Payments.

Dove vince Paddle

• Vendi ad aziende con fattura. Managed Payments non può emettere fatture singole né creare un abbonamento fuori da Checkout e Payment Links. Un contratto chiuso dal commerciale e pagato su fattura si adatta alle fatture di Paddle, oppure a nessun merchant of record.
• Il checkout fa parte del prodotto. Managed Payments funziona solo con Stripe Checkout e Payment Links, senza flussi personalizzati con Elements né dominio personalizzato. Il checkout inline di Paddle inserisce il modulo di pagamento nella tua pagina, e il resto lo costruisci tu intorno.
• Molti clienti sono fuori dall'Europa. Con una carta extraeuropea un abbonamento Managed Payments costa il 7,35% + 0,25 €. Paddle resta al 5% + 50 centesimi.
• Vendi dove Stripe lascia a te le imposte. Managed Payments gestisce le imposte in più di 80 paesi e lascia a te il resto, mentre Paddle dichiara di coprire le imposte sulle vendite in tutto il mondo. In più, Managed Payments non vende a clienti di alcuni paesi, tra cui Cina e Russia.
• Vuoi il tuo nome sulla ricevuta. Con Managed Payments ricevute, fatture e promemoria di rinnovo arrivano da Link, e i clienti gestiscono gli ordini su link.com. Paddle mette il tuo nome sull'estratto conto accanto al suo.
• I tuoi clienti pagano con PayPal. Paddle lo accetta. Managed Payments non lo elenca tra i metodi di pagamento.

La terza strada: restare il venditore

Un merchant of record si fa pagare per prendersi le responsabilità del venditore. Se le vendite sono concentrate, puoi tenerle e pagare meno a transazione: Stripe Billing per gli abbonamenti, Stripe Tax per calcolare e incassare le imposte e una registrazione dove la legge la chiede.

Nell'Unione europea la soglia è precisa. Un'azienda stabilita nell'UE applica l'IVA del paese del cliente quando le sue vendite transfrontaliere di servizi elettronici ai consumatori superano i 10.000 € l'anno. Quell'IVA può dichiararla con lo sportello unico OSS, senza registrarsi in ogni paese. Sulle vendite ad aziende di altri paesi UE di solito non addebiti l'IVA: la assolve il cliente con l'inversione contabile. Un SaaS B2B che vende soprattutto in Europa può scoprire che un merchant of record gestisce poco di quello che non saprebbe gestire da solo. Prima di cambiare, in un senso o nell'altro, fai confermare al commercialista dove sei registrato.

Il prezzo da pagare è il lavoro. Ti registri, presenti le dichiarazioni e rispondi tu alle contestazioni e alle domande sui pagamenti. Più sono i paesi in cui vendi ai consumatori, più quel lavoro pesa rispetto alla commissione di un merchant of record.

Come decidiamo per un SaaS

Bastano tre domande:

1. Chi compra? Consumatori in molti paesi portano verso un merchant of record. Aziende con partita IVA, soprattutto in Europa, portano a restare il venditore.
2. Come compra? Un checkout self-service va bene con entrambi i merchant of record. Fatture e contratti chiusi dal commerciale, oggi, escludono Managed Payments.
3. Da dove paga? Carte soprattutto europee tengono Managed Payments alla pari con Paddle. Una quota alta di carte extraeuropee premia la tariffa unica di Paddle.

Qualunque sia la scelta, il lavoro di integrazione intorno resta lo stesso: webhook che tengono allineati gli accessi, un portale clienti e un percorso pulito per upgrade e rimborsi. Il lato Stripe è nella guida a Stripe Checkout e Customer Portal. Gli abbonamenti mobile sono nel confronto tra RevenueCat e Stripe Billing, il budget in costo e tempi di un'integrazione Stripe.